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DAY 26
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主標: 為你而讀30 則商業分析技巧,洞悉人生規劃 ; 副標: 給社會小白的第一本商業思維啟蒙書系列 第 26

[D26] 在商業模式圖的淵博裡挖阿挖阿挖: 在知識的海洋裡種出自我大大的價值!!

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在商業模式的淵博裡挖阿挖阿挖

在知識的海洋裡種出自我大大的價值!!

商業模式圖架構

商業模式圖架構是一種簡單而又有效的工具,可以幫助我們了解一個企業是如何運作的,同樣地,我們也可以利用這個架構,來幫助我們做出明智的人生規劃和職涯選擇。

首先,商業模式圖架構包括了九個要素:客戶、價值主張、通路、關鍵資源、關鍵活動、合作夥伴、成本結構、收入來源和價值鏈。我們可以從這些要素中挑選出一些與個人成長和職涯有關的要素,來創建一個個人商業模式圖。

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你怎麼賣,比你賣什麼更重要

商業模式圖,有個很重要的核心價值就是,根據客戶真實想要的需求,以及企業(個人)擁有的價值,搭配其他關鍵元素和行為及通路,甚至同樣的模式,每個人獲得的利潤和支出的成本都不同,因此,同樣都是同一種商務行為,可能就會有不同的銷售模式,不同的商業模式圖。
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就以出版一本生醫書的商業模式圖

👉可以單純一家實體店面,去探討租金、實體物流、以及營收估算等
👉也可以定義為一家「二手」大學參考書及雜誌期刊,關鍵資源在擁有Dcard大群生醫背景的聯絡網,可以提供優質(都沒有做筆記XD)的二手書籍藉此販售
👉可以定調自身為生醫書網路平台,如Uber、Foodpanda等提供供給端和需求端的媒合和嫁接,負責書籍品質把關和金流物流的橋接
👉更可以從傳統生醫書籍期刊(副業),經營KOL(關鍵意見領袖Key Opinion Leader)的實體交流會和論壇演講,甚至根據專屬議題進行分眾,如銀髮長照、物理復健、運動促進、幼兒潛能開發等
👉或從出版一系列生醫書籍、文章,培育網紅品牌,朝線上直播網紅經營,藉此開發IP (智慧財產權Intellectual Property),打造生醫網紅個人品牌經營!延伸周邊商品的販售
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在這世代,進行商業行為是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。公司或企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存!!

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商業模式圖應用在人生規劃

概念原則:
1). (WHO)商業行為開始,肯定是會先鎖定,你到底想要服務的客群或成為為何?,針對所謂目標客群提供服務
2). (Value)根據客戶,你能提供的價值主張
3). (How)你如何將價值傳遞給客戶的通路
4). 透過上述三者因素,將價值主張透過通路傳遞給目標客戶後,需要跟顧客保持聯繫關係,讓你上述的行為可以不斷地複製和滾動
5). (How)你如何獲取收入來源,支持上述行為
6). (What)需要有重要(不可被取代或最重要的關鍵資產),換句話說,為什麼你我可以以及能適合做這題的關鍵資源(金擴/銀礦/油礦所在),有什麼是你可以跟別人有所差異的因素點,可以讓你做起來就是不一樣的資源,築起護城河
7). (What) 你在坐擁關鍵資源(金擴/銀礦/油礦)的前提,需要怎麼樣執行實際的關鍵活動,啟動資源
8). (Who)借重外部資源或單位
9). (What)整體成本支出所在

個人商業模式圖架構應用在人生規畫及職涯選擇的兩個案例分享

案例一:John的人生職涯規劃師

John是一名人生職涯規劃師,他已經工作了五年,目標是成為一名成功的企業教育家。他利用商業模式圖架構來幫助他理解他的人生目標。以下是他的商業模式圖:

https://ithelp.ithome.com.tw/upload/images/20230927/20161822Wcow9xdetG.jpg
圖片出處: Dreamstime

客戶:中小型企業和創業公司。

價值主張:幫助個人釐清個人職涯和專長技能,協助職涯規劃。

通路:社交媒體平台和教育論壇及校園演講交流。

顧客關係:1). 從課程/取證設計到職涯規劃及方針的全面服務,提供1 vs 1教練式關係。
2). 交流line群族提供如朋友互助關係。

收入來源:諮詢服務費和入職抽成。

關鍵資源:商務市場策略、教育背景及產業人脈。

關鍵活動:市場分析、課程設計、考取證照、個人品牌建設。

合作夥伴:獵人頭公司、法律顧問和HR人脈網。

成本結構:員工薪酬、教室租金和影音設備。

https://ithelp.ithome.com.tw/upload/images/20230927/20161822XYyI3PMsT0.jpg

通過這個商業模式圖,John可以清楚地看到他需要擁有什麼資源、誰是他重要的合作夥伴和如何運用通路來擴大他的服務範圍。
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案例二:Peter的職涯選擇

Peter是一位大學生技教授,他已經工作了十年,想轉換職業方向,成為一名商業開發經理。她利用商業模式圖架構來理解自己的新的職業方向。以下是她的商業模式圖:

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圖片出處: Dreamstime

客戶:台灣上市櫃公司。

價值主張:創作具有代表性的且能創造收益商業規劃。

通路:產學合作、公司董事會(獨立董事)及影片自媒體平台。

顧客關係:高階經理人、特助、產業顧問。

收入來源:薪水收入、顧問諮詢費、講師費、自媒體流量及(書)版權收入。

關鍵資源:學研技術、醫院關係、產業人脈、市場敏銳度、業務銷售。

關鍵活動:新創育成、IRB臨床驗證規劃、產品取證、市場銷售、委外開發合作評估。

合作夥伴:產業鏈公司、創投公司和醫院。

成本結構:製作教案成本,及技術成本。

https://ithelp.ithome.com.tw/upload/images/20230927/20161822RtpB1qQXKu.jpg

商業模式也是會被模仿,就如產品優勢一樣,因此如何建立有形/無形的護城河,才是競爭優勢所在!!!


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